在过去的十年中，美国房地产行业经历了一些起起落落——NAR(全美房地产经纪人协会) 的会员人数在2006年达到历史新高，当时有135.7万名房地产经纪人，之后随着房地产金融危机急剧下降。然而，自2012年触底(会员999,000人)以来，地产经纪的数量一直在稳步增长，房地产经纪人之间的竞争正在升温。
鉴于如此激烈的竞争，你需要利用专业的线上和线下营销技巧来让自己脱颖而出。
尽管房地产经纪人在购房过程中仍然扮演着关键角色，但越来越多的购房者在联系地产经纪前，会先在网上做一些准备工作。美国房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的一项研究显示，92%的购房者利用互联网开始他们的寻房之旅，如果在网络上搜索不到你的信息或者信息量很少，那么你就会错失良机。
以下是我们为那些想要赢得房地产营销游戏的地产经纪提供的26个最好的房地产经纪营销理念。
1. 深耕社交媒体。
确保你在所有知名的社交媒体上都有账号(Facebook、Twitter、Pinterest、谷歌+、Instagram)。与用户互动，分享优质的内容，并推广您的房源。
2. 在您的网站上添加社交媒体分享功能。
很有可能，购房者都渴望与朋友和家人分享他们最喜欢的房源照片，所以通过添加社交分享按钮，让购房者更容易分享你网站上的资源。
3.密切关注竞争对手。
你所在地区的其他房地产经纪人在做什么？他们的网站是什么样的？他们在社交媒体上有多活跃？注意竞争对手在做什么——然后避免他们的错误，复制他们的成功!
4. 让自己容易被搜索到。
把你的联系方式放在你网站的每一页面上。并且创建一个引人注目的Contact us页面来吸引用户的注意力。
5. 制作一张专业大气的名片。
在聚会或参加活动时分发给大家。同时名片上可以印一个二维码，扫描即可访问你的网站。
6. 拍摄当地景点照片。
在很多时候，你不仅仅是在卖房子，而是在向买家推广当地的人文和景观。尽可能多的展示你所在地区最美的，高质量的照片。
7. 免费的电子书。
考虑制作一本电子书，比如“新房主在购买前应该考虑的事情”或者“新房子的X个最有价值的功能”。提供免费电子书来交换潜在买家的电子邮件地址，以方便后期做推广。
8. 雇一个专业摄影师。
成功的房地产很大程度上依赖于出色的摄影。糟糕的照片甚至会降低人们对房产的兴趣。请一位专业摄影师(最好有拍摄房屋室内外和建筑的经验)，如果你有专业的摄影设备，并且对自己的能力有信心，你可以自己动手。
9. 创建Virtual Tour。
你的客户的时间是宝贵的，他们希望在亲自拜访之前尽可能多地了解该房产。Virtual Tour是为潜在买家提供全面、准确的房产预览的好方法。
10. 当地的赞助。
考虑帮助赞助当地节日、运动队或学校活动。成为当地的赞助商通常意味着你的企业可以在t恤、项目小册子或传单上占有一席之地。
11. 动画视频。
考虑为您的房地产业务外包设计一个高质量的动画视频。简短且高质量的卡通视频可以帮助建立你的品牌。你甚至可以考虑在你的动画视频中加入当地的地标或景点，使它变得非常独特和有针对性。
12. Pinterest。
Pinterest是为特定列表提供图片和信息的平台。
13. 让你的网站适配手机移动端。
越来越多的消费者花大量时间在手机移动设备上。事实上，最近的一项研究表明，已经有超过80%的互联网用户使用移动设备来获取信息。所以如果你的网站不兼容手机端，就尽快做一个升级吧。美国房地产经纪网站设计，请参考这里。
14. Email营销。
电子邮件营销是建立客户关系的最佳策略之一。如果购房者和你第一次参观Open House，给他们提前发一封电子邮件，详细介绍附近市场上的其他房子和校区。
15. 建立您的Google页面。
建立一个Google Business账户，让用户很容易在Google搜索时找到你。
16. 为社交媒体广告做好准备。
不要害怕在社交媒体上投放付费广告。Facebook付费广告往往是吸引客户最有效的方式。Facebook有很多很棒的目标定位功能，确保你只需要付钱就能被你的主要目标受众注意到。
17. 成为当地杂志的专栏作家。
当涉及到房地产时，把目光聚焦到本地杂志媒体是很重要的。试试看是否可以为本地出版物编写专栏或特约文章。
18. 为购房者举办免费讲座。
通过举办小型研讨会，让社区群众更全面了解你。比如举办一个关于购房和抵押贷款基本知识的研讨会。
今天的市场营销都是线上、线下结合的营销模式。虽然举办研讨会需要花时间和精力，但参与者将与你建立一种关系。当他们准备买房子的时候，这种关系将是物有所值的。
19. 免费赠品。
几乎没有人不喜欢免费赠品。在当地的节日和活动上分发一些印有你的联系方式的免费赠品来传播你的品牌。
20. 与当地企业合作。
与当地其他企业的关系将是你的房地产营销努力的关键。看看你是否能找到当地的早餐连锁店，你给他们买一套印有你标志的新咖啡杯，或者在他们的纸餐盘上买个广告位。不要害怕与当地的合作伙伴进行创造性的合作。
21. 询问以前客户的推荐信。
推荐信的效果不容小觑。对潜在客户来说，展示真实的、客观的客户评价将有利于新客户对你的信任。当一位购房者和你有过很好的合作后，向他们索取一份评价反馈。如果可能的话，也试着给他们拍张照片。把这些评价放在你的网站上，并时不时地在社交网络上分享。
22. 创建一个很棒的网站。
为什么地产经纪需要一个网站：
- 让地产经纪走出去，增加知名度，拓展客源
- 加强与客户的服务和交流，无时空的限制
- 帮助客户在Google搜索时可以找到您
- 降低地产经纪售前询问及售后服务的运营成本
- 联系我们，获取地产网站设计免费报价
23. 使你的网站易于浏览。
如果你的网站导航或排版很糟糕，那么没有人会在上面过多停留。设计一个专业的房地产网站将帮助你提升品牌知名度。
24. Zillow。
Zillow基本上是房地产营销的Yelp，如果你想被更多潜在购房者发现的话，你真的需要在Zillow上做推广。毕竟，Zillow占据了所有房地产搜索网站流量的48%。
25. 提升售后服务。
给成功购房者一封信或Email，里面包括当地的电影票，餐馆的礼品卡等。
26. 保持联系。
与过去的买家保持联系(即使是几个月或几年之后)，建立良好的关系。送周年纪念卡片、节日卡片等，让他们保持新鲜感。当他们有朋友愿意购买时，他们会把你的信息传递给更多人。
